免费的企业微信正式发布:创业者怎么看?
2016-05-14
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企业微信 1.0 版正式发布。iOS、Android、Windows、Mac 四个平台同时推出,用户可注册并免费使用。

此次发布的版本除了具有类似微信的聊天功能,还集成了公费电话和邮件功能,多样化的沟通方式,有助提高沟通效率。在 OA 功能方面,结合了公告、考勤、请假、报销,用户在手机上就能完成办公需求。企业微信团队表示,下一阶段会着重于 API 接口的开放。

我曾在内测版本发布的时候写过《“企业微信” 上台,腾讯终于要 PK 阿里钉钉》,此前微信一直占据着 IM 的国民级入口,但是生活、工作没有分开,从另一个角度,腾讯一直在试图撬动企业服务的口子,经历过 RTX 腾讯通、营销 QQ、企业 QQ、微信企业号等,但都没有大的声响。而此次企业微信的思路是以 IM 为入口,以团队协作为平台链接整个公司的业务,大有看头。

另外值得一提的是,企业微信对外免费,我在《如果免费能做成,有 BAT 就够了,还要你们做什么?》中也分析过,企业级市场一定要收费,“羊毛出在羊身上” 才是正确的商业逻辑。但微信团队对产品的打磨是有目共睹的,既然有相同的 DNA,大家对企业微信还是蛮期待的。

微信团队也对外表示,虽然免费,却不会降低产品质量。引用 Pony(马化腾)说的,“在国内,企业市场其实是一件慢工出细活的事。” 既然希望 “让每个企业都有自己的微信”,这一定是一个长期投入的过程,需要有十年磨一剑的耐心。

既然微信这么信誓旦旦,同一赛道的创业者怎么看呢?36 氪采访了几家业务相关的 CEO:

纷享逍客 CEO 罗旭:

对我们来说是个好事情。因为巨头发力去做,可以更好的教育用户移动办公这件事情。另外,企业微信是做平台的思路,产品定位相对较轻,意在通过企业通讯做一个链接。而纷享逍客做 CRM 或者协作都是比较重的,对于所需服务较轻的客户,我们也推荐他们去使用企业微信,我们甚至可以配合企业微信做一些开发。

至于竞争,倒不是很担心,因为此前阿里钉钉投入的时间、**更多。总体而言,这些都不会影响大的市场格局,好的产品机会会更多。

Teambition CEO 齐俊元:

从钉钉开始,到现在企业微信的入场,对于协作工具来说是非常好的市场变化,因为协作是沟通之上的需求,当大家能够因为他们的教育而认真对待企业沟通,那么企业协作也不会远了。

对 Teambition 来说,*重要地是让大家明白协作和沟通不是一回事儿,让大家在快速讨论之后能够把内容沉淀下来用协作工具进行任务、文件等角度的协同,那么就会获得迅速的增长(大家完全可以参考 Slack 的快速成长,直接拉动了 Trello、Asana 等工具的普及)。

所以,保持我们在协作工具中做得**,然后更开放地与企业沟通工具合作,会是我们的策略。事实上,能够和协作产品优秀整合的企业沟通工具才会有出色的粘性,换个地方聊天其实不是什么难事儿。

班聊 CEO 乔月猛

腾讯每一项动作都会引起行业的无限遐想,但回顾下来,腾讯从 RTX 到 TM 再到企业 QQ,腾讯想通过即时通讯进入工作场景,已经尝试了十几年都没有做出来。就好比微信企业号刚推出的时候,也是行业躁动,但现在看来就有点 “鸡肋”。从 2C 进入 2B 的领域还是有难度的。

2C 的产品面对的个人环境是单一的,但企业环境就复杂很多,比如,大企业需要私有云部署,中型企业需要可管理的云,中小团队需要公有云等等。不同企业的都是有一定管理行为的组织,不同的管理方式会影响*终的使用效果。企业需要信息化系统跟工作使用的沟通工具进行对接,包括钉钉和腾讯,要做一个怎样的功能才会触发企业间、企业内部进行传播,是很有挑战的,跟个人社交产品的基因是不一样的。

Worktile CEO 王涛

对企业级市场是一个利好事情,巨头进入意味着用户习惯、资本环境会迎来一个爆发点,我们耕耘好几年的市场要被大众关注。整体来说,是机会大于竞争的。

至于 Worktile 和企业微信来说,更多的是上下游的关系,而不是竞争关系。因为企业微信也好、钉钉也罢,都是基于 IM 为入口,在做一个企业级的社交平台。而Worktile 的定位是 SaaS 工具,我们擅长的是基于任务的团队协作。

2B 比 2C 需要更大的决策成本,企业需要的东西除了平台之外,还需要在垂直领域做深、做透的工具。所以,我们只要把自己擅长的东西跟平台相结合,找到自己服务的入口即可。

天焱微企 CEO 吴泳涛:

微信酝酿这个事情已经很早了。从我们自己的体验来看,企业微信的产品还是很强大的,像是回执消息、提醒消息、保密消息等很贴心;发起电话时,可以看到是来自公司的会议;另外,图片标注也是非常有用的功能。真正体会到 “聊天是工作的入口” 这样一种感觉。

关于企业微信的推出,我们看到的更多是机会。企业微信作为独立的 APP,适合内勤、内部沟通比较多的企业,待开放接口出来之后,我们可以对接,更好的服务对内部沟通要求更高企业。

对于像我们这样基于微信生态的服务商来讲,“企业微信+企业号” 结合起来才能给客户提供真正完整的移动端解决方案。企业微信负责对内职责,而微信企业号负责对外。我们理解下来,竞争关系较小,因为大家的应用场景还是有区别的。

iWorker 工作家 CEO 蔡军

企业的价值流包含信息流、业务流、供应链(产品+物流)、资金流,只有选择合适的工具,实现 4 流合一,才能使企业价值在不停的传输。

企业微信只做了信息流层面的事情,而 iWorker 的定位是一站式管理平台。

在这个过程中,除了平台和个性化的矛盾,还涉及老板和员工需求的矛盾,体验上功能强大和操作简单的矛盾。要处理好这三大矛盾,是一个产品继续前进的关键。


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首先你的客户在哪里哪里就有生意,搜索引擎仍然占据了电脑端的大部分流量,以前不就行手机端的时候,百度是互联网霸主地位,虽然现在无线端在分流,但是百度仍然是流量巨头。所以有流量肯定能带来客户,这是没有问题的。那么,如何利用百度这个大平台来助力企业的互联网营销呢?关键点一:百度竞价是花钱买**流量,不是花钱抢排名!我个人认为很多人被“竞价”这个词误导了,竞价的意思,就是抢排名,我出价越高,排名越好,于是很多人误入歧途,整天关心的是自己的排名,其实赚钱跟排名半毛钱关系都没有,只跟流量的**度和成本有关系。百度竞价可以参考谷歌adwords(广告词),叫做百度广告词,这个叫法更贴切。我们花钱买广告词,买**流量,这个时候,我们优先考虑的是关键词的**度,还有我愿意以什么样的价格来购买,而不再是排名。举例,同一个关键词,你****,可能点击价格是3块,我排名第四,可能我的点击价格是1块,因为是同一个关键词搜索进来的,所以这3块钱一个的流量,其实跟1块钱的流量质量是一样的,但是我的成本是你的三分之一。很多小伙伴做百度竞价都知道,通常100个点击会出1单,如果1单的利润是300,那么你排第一,100个点击就是300块钱广告费出1单,刚好没钱赚;我排第四,100个点击的广告费是100,那么还有200的利润。所以通常我做竞价是只管出价,不管排名;排名靠后可能流量少,但是我的流量成本低,所以至少我不会亏;但是如果排名靠前流量大,你的转化上不来,就很有可能亏。这也是很多新手做竞价亏的原因。当然,如果你们团队的转化很强,那就无所谓了,比如同样的100个点击,一般人只能出1单,你可以出5单,那么你的广告费就可以是其他人的5倍,自然可以想排第几就排第几,因为转化高!针对这样的小伙伴,我的建议是直接上3-4个账户,多占几个坑位。总结:新人做百度竞价,切忌抢排名!关键点二:关注产品和客服转化,而不仅仅是竞价账户。尤其是对于新人,很多人学了竞价,或者本身就是在公司上班的竞价专员出生,会特别关注百度账户的设置和优化,推广计划,推广单元,关键词分组,创意,一堆,然后还是亏的,为啥?遇到过很多人,会在一个产品上面死磕,但是这个产品要么产品本身问题,要么竞争太大的问题,要么客服或者单页问题,就是不容易出单,结果这些人就比较惨了。出单除了账户,还跟产品和转化能力有关系,有些产品不容易出单,或者有些人的转化能力很弱,那么花过多的时间在账户上也是没有效果的。竞价是一个系统的工程,产品选择,单页设计,账户设置,客服转化,发货和售后,五个板块每一个都很重要,只抓一块是很难成功的。而竞价账户,其实只要你的关键词选择准确,你的出价合理,至少账户已经做到70-80分了,然后你的产品和客服给力,一般就能开始盈利了,当你开始盈利之后,你大把的时间可以完善你的账户。尤其是广告费预算不高的情况下,很多新人一天可能就200-300的预算,这种情况下,把品牌词(XX产品,XX产品官网,XX产品厂家),价格词(XX产品多少钱,XX产品哪里买),效果词(XX产品效果怎么样,XX产品效果),疑问词(XX产品怎么样),几十个词甚至十几个词上了,价格设置利润的0.5-1%(100个点击出1单,至少不会亏),就好了。我自己做的时候,因为产品比较多,通常简单粗暴的做法是一个产品一个推广计划,然后一个单元,上15个左右的词,然后2-3个创意,价格出利润的0.5-1%(通常2块左右),然后账户就不管他了,如果出单好,价格出高一点,其他时间就管选产品和做客服转化。不要把事情搞复杂,简单的才是*有力量的。这样简单粗暴,对新人来说,基本的账户设置就OK了!其他有时间多研究产品和客服转化吧!总结:竞价是一个系统的过程,产品,账户,客服转化都很关键,不要只抓账户,前期甚至产品和转化上下的功夫要比账户更多。关键点三:确定选择产品的标准,而非盲目选择产品,或者看自己喜好选择产品。做竞价,你选择产品的标准是什么?符合哪些条件的产品容易赚钱?很多人可能从来没想过这个问题,看到某个产品不错,就去做了;或者看到代发货平台有这个产品,就去做了,结果非常惨烈,真可以用惨烈来形容,我身边有人做竞争很激烈的代发货平台的产品,一下子亏了5-6万,从此谈竞价色变。其实,每个人都可以去设定自己选择产品的标准。比如:利润300以上,百度指数100-500等等。*早我做竞价的时候,一单的利润才100多,虽然产品非常好卖,但是累死累活,赚的不多;我几个朋友做的,一单利润都在500以上,结果可以想象,我一天发7-8单才赚1000,他轻松一天2单就是我这个数字。一天7-8单,所需要花的用于客服和发货的时间精力,比一天2单高很多,做过的小伙伴都知道。所以后来选产品,基本上都往利润300以上的去选,尽可能一单利润能有500以上,这样一天2单就够吃了。所以选产品一定要有自己的原则和标准。有一个小伙伴,从200多个产品里面,选择了1个产品来做,这个产品一单**的利润1400多,高的时候一单利润有4000-5000,他就专门做这一个产品,把它做精,抢排名,做到第一,让竞争对手都低头,**赚得也很好。这是关于产品的选择,做产品一定要有选择产品的标准,这样你就知道该往哪个方向找产品。选择产品的标准,给大家几个参考:利润,百度指数,竞争对手情况。利润,刚才已经讲了,肯定越高越好。一单利润1000和一单利润100,**是天堂和地狱的区别,不相信你可以试试看。原则上,建议利润300以下的不做。百度指数,其实也意味着搜索量,没人搜的产品,那做起来肯定没有意义了;但是搜索量太大的产品,那广告费消耗也太大,对很多新人来说可能也吃不消。所以可以自己有个把握。竞争对手,当然越少越好。竞争对手多,广告费肯定高。当然,这个时候有人会说,按你这么说,产品不是很难选择?其实前期确实需要比较的时间去选择产品(熟练了半个小时*少可以找到1个),因为一个好的产品,可以帮我们在后面省下很多的时间精力,还有省下很多的广告费。所以建议大家选择产品的时候,谨慎的选择,同时我们在产品上面付出的每一份努力,在后面都会有很多倍的回报。总结:产品选择上面,为自己设计一些标准,然后严格按照标准去选择产品,一般标准确定好,赚钱的概率就会高很多倍。上海网迎客网络科技有限公司为例,上海网迎客网络科技有限公司开发团队——致力于互联网技术服务、开发及应用,为企事业单位提供一站式、全方位整合网络品牌服务,让用户通过更简单、更高转化、更好服务来帮助企业从互联网上迎来客户。 原文链接 

能够全面、详细地介绍公司及公司产品、公司服务。事实上,公司可以把任何想让人们知道的东西放入网站,如公司简介、公司业绩、产品的外观等、都可以体现于企业网站设计的内容上。别人看到自己,展示企业的实力。企业就能够在国内和世界"亮相",无疑是一种宣传企业、产品和服务的机会。从广告意义上看,企业网站事关企业形象建设,没有网站也谈不上企业形象。但是企业网站设计时注意不能只求外表形式的美观,而忽视了内容、结构、更新速度。避免华而不实。很多的网站,对首页都设计的花枝招展的,一片大图,这样的网站,看起来可能很花丽,但打开的速度却极慢,客户一般是没有多大的耐心的,这样,你的网站在设计上花了大功夫,起的作用却适得其反。再者是网站选择的服务器速度太慢,没有放到网络的主干线上,而是放在深山老林,同样会考验访问者的耐性,网站的质量在访问者心里会大打折扣。这一点在网站建设时需格外注意,做到避免华而不实的网站产生。新企业网站的功能越简单越好。因为企业不是用户忠实度高的大品牌,在前期基本都是新用户,老用户的比例会十分小。由此你可以想想,如果你的网站功能过于复杂,用户就形不成良好的体验性,在浏览时会认为不会用、不好用,并不是所有的人都有耐心去研讨你的网站怎样用,只能选择离开网站。所以我们要将网站尽量变得操纵简单化,如许用户选择成交的几率也会大大提高。网站页面设计的效果。大部分企业都过于注重页面的美观度,以为越酷越亮的网站就是用户喜欢的。这种想法是不对的,再漂亮的网站,用户也只会认为好看,然而并不能解决用户的需求。所以我们做营销型网站时,要合理设计网页效果。虽然好看的网站更受欢迎,但是,也不要疏忽了搜索引擎和我们销售的意图,要明白,所有的内容都应该是辅佐销售而存在的,不因主次颠倒。担路赢客免费建站优势:1、saas建站系统,像做PPT一样做网站,网站可见即可视2、国内安全、稳定的阿里云服务器,保障网站正常地运行3、建站服务后台操作简单,有操作手册,每周末还有操作培训4、免费注册,一键建站,不额外收费上海网迎客网络科技有限公司,成立于同济大学科技园,针对企业提供网站建设、网络推广、推广转化提升于一体的一站式服务。每年成功为500家企业提供网络推广整体解决方案

营销型网站比展示型网站好在哪里呢? 展示型网站和营销型网站有什么不一样??这个问题是很有人听到营销型网站这个概念之后,脑子里面蹦出来的第一个问题!!其实展示型网站就是传统的企业网站,营销型网站顾名思义就是有营销功能的网站(展示和营销功能相结合的网站系统)。具体不一样在哪呢?小编认为,营销型网站相对普通的网站具备以下几点主要的特征:1.以用户为中心的网站设计企业网站*终面对的是潜在客户与客户,要明白什么才是*重要的内容,什么才是用户*希望看到的,围绕用户的心理设计网页,满足用户需求,才能给用户留下好印象,留住客户2、重点在于突出某个单一的产品,以此为重点。网站内容产品多,反而无重点,要知道用户在一个页面只会简单的扫描几眼,看不到自己想要的或者吸引自己的内容就会退出,所以网页内容以公司热销产品为主,更易吸引客户,增加转化机率,如:某装修公司,做家装和别墅装修,家装是公司主业务,所以网站以家装为主 3、网站内容简洁明了人*怕的就是思考,所以不要让客户在你的网站上有任何可以思考的机会,因此,网站内容要简单明了,要用户立即就能明白你所说的内容,用户才有兴趣继续看下去,转化的可能性才更大,同时留下好印象,以后有相同需求时,增加再次找我们的机率4、网站结构排版简单用户在打开网页时,*忌讳等待,当网站排版炫酷、有视频、有动画,图片多且像素高,无可置疑,网页打开速度就会变慢,用户自然就会关闭网页,就相当于给竞争对手送去一个客户,或许一个两个不算什么,但是次数多了,将是多大的损失 5、网站按照商业逻辑排版当网站排版逻辑符合用户思维,更易引导客户按照你的想法浏览网页,*终达到转化效果如卖插座排版:第一部分:行业痛点,插座不能随意移动第二部分:产品优势,可根据个人需求而移动第三部分:产品介绍第四部分:合作案例第五部分:留言表单或者联系方式 那么营销型网站和展示型网站到底适合哪种企业呢?营销型网站:做推广、营销的企业展示型网站:做企业展品展示的企业

什么是营销型网站?营销型网站:是指有营销推广功能的网站,网站搭建的整个过程,从定位策划,网站架构和外观设计,再到网站的整体运营都考虑到网站的一个推广营销功能,网站一上线就可以为企业带来询盘创造价值。 为什么要做营销型网站?1、没有营销力的网站,企业网站在搜索引擎排名十几页几十页以后,目标用户根本找不到你,失去与大批目标客户在线销售的机会;2、没有营销力的网站,企业网站排名在竞争对手之后,等于给竞争对手机会;3、没有营销力的网站,企业网站没有人浏览,网站应有作用没有发挥,资源浪费;在互联网时代,也等于浪费**对手的机会。 营销型网站能给企业带来什么?1、 获得商机和新的客户是公司搭建网站的目的,营销型网站可以快速地让客户找到公司,创造价值。2、 公司和企业的信息可以在营销型网站上得到完整地表达,可以快而广地传递到目标客户那里。3、 营销型网站能够让客户获得好的访问体验,客户喜欢经常到访问体验性好的网站上获得信息,提高客户对企业的连接度。4、 营销型网站是"活"的网站,让企业和浏览用户互动沟通,能主动、及时、方便、多途径的跟访问用户沟通,大幅度提升了网站访问用户的转换率,让企业的网站真正意义的成为企业的销售渠道。 


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