营销性网站应该规避的4个坑

2018-03-15


         营销型网站是全网整合营销的简称,即从产品规划、产品开发、产品定位、网站建设、网站运营、品牌推广、产品营销等于一体的营销模式。整合互联网渠道(包括移动互联网、PC互联网)进行营销。

       一、建站目的不明确

       网站的定位不清晰,是战略失误,无论后期战术多么精彩都会事倍功半甚至徒劳。

举个例子,如果我们是做机械行业的,却把网站建成了“苹果风”。而原因仅仅是因为老板一句话:“我喜欢这个风格。”

       那说句不中听的话,网站的目标用户又不是你。财大气粗不是什么坏事,也不是什么好事,既然我们一开始的初衷就是为了销售为了达成,那么在必要时刻,我们是可以“忘我牺牲”的。

       拿“三一重工”来举例(非广告):1个详细的列表展示给我们的用户,我们要做到的就是让用户知道我们是干什么的,我们有什么,能为他们提供什么等等一系列展示工作。

这也是营销型网站和传统网站的一个共同点:展示作用。用户点击进来不是为了看你的网站有多高大上,他只有一个目的,寻找自己需要的。而我们需要做的就是,直击用户心理痛点,提升抵达率成交率。

      二、忽视内容相关性

     企业在建站过程中为了吸引用户关注,在完成企业内容展示功能之后,还增加了一些提升“用户体验”的功能,如火车时刻表、又有有奖竞猜、文化娱乐等, 企业网站差不多成了生活服务类综合网站,失去了“初心”。表面看着内容丰富了,体验度高了,但真正和企业核心业务相关的内容却被用户忽略了。

     如上面的网站显示,你觉得他是在展示什么呢?我差点以为自己进错了网站 。企业增加一些对用户体验度较好的功能无可厚非,但不应该舍本逐末。

      三、视觉效果差

      每个人对美的理解和感受都略有不同。网站的视觉除了美观,更需要的是用简洁有力的手段告诉客户:我卖的是什么,对你而言有什么好处。这就涉及了增加商品描述说服力的问题。

     这也和我们一开始说的第一点有些共同之处,审美什么的还是要跟着大众走,个人喜好强加给我们的网站真的不是什么好事,并不是每个人都可以再次复制椰树牌椰汁的。

     四、网站结构不完善

     很多企业花了大价钱做了网站,但无法让客户通过网站能够快速找到自己想要看的东西,试想这些客户还愿意留在我们的网站里吗?作为一个企业,我们会经营很多产品,而我们在网上展示产品,除了要考虑“全”的问题,更应该考虑“重点突出”的问题。这和超市货架上的物品摆放是一个道理。

     再说产品详情页的结构梳理思路。在做这个工作之前,需要我们先搞清楚,关注这类产品的客户群*希望了解的是什么?是性价比?功能?还是其他。

     在详情描述中,应该优先解决客户*关心的问题。其次再谈产品的卖点、利益点。再次是可以通过一些表述来刺激客户的咨询,比如咨询送礼物、给折扣等。**是商家(网站)信誉的展示,可以提供企业的实景照片、工序的解说图和服务条款和服务网点的展示。

     上海网迎客网络科技有限公司,成立于同济大学科技园,针对企业提供网站建设、网络推广、推广转化提升于一体的一站式服务。每年成功为500家企业提供网络推广整体解决方案

     公司从成立到现在,一直以助企业从网上迎来客户为宗旨。2017年1月更与百度建立合作,为企业提供百度官方优化产品——百度文库商业文档,更与同济大学、交通大学、复旦大学、丝蕴(汉高集团)、银联、皇茶等知名品牌达成了长期稳定的合作。

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